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        獵頭是如何挖高管的,有哪些技巧?

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        最關鍵的一點是:在找什么高管之前,需要先想清楚你所操作的職位到底適合什么樣的人,也就是什么樣的人真正需要你的這個機會且企業方也同時覺得對方是合適的人。

        挖高管,默認為高端職位,一個高端職位,很多時候會鎖定第一/二/三梯隊目標公司,每個公司真正合適的人,非常有限,甚至是說屈指可數,這些人找到名字相對容易,可以通過公開渠道也可以通過在這個公司的其他候選人問一句。

        但跟目標人選通上話之后,難的是,說服他們看這個機會,如果說技巧,可以分為以下幾個方面:
        1)電話前,鎖定人名,搜尋相關背景資料,知道他在公司目前的發展狀態,如果目前在公司發展不好懷才不遇,那相對來講,會比較好說服;但是如果這個人在公司是紅花,那溝通的時候,需要判斷,你的機會對他而言是不是一個對的趨勢上的機會,如果是符合他下一階段的發展訴求那可說服;
        2)高端人選的溝通,盡可能真誠,不繞彎子,如果有跟他非常熟的人背書最好,可以找人引薦,但這個有難度,如果沒有背書的話,那就當時分享一個機會給他;
        3)盡可能的訓練,幫他分析,你的機會,對他來講意味著什么,風險如何,機遇又如何;
        4)整個合作過程,盡可能展現你的專業性,比如面試前的輔導,面試后的跟進,薪資談判環節,這都是你專業性的體現;
        5)幫其保密,這是很多人疏忽的一點,高端人選,一舉一動,公司都在關注,整個過程需要謹慎操作。

        總之,高端人選,整個環節流程時間周期長,一招不慎,滿盤皆輸。


        作者:梅芳 Vic
        鏈接:https://www.zhihu.com/question/19876267/answer/1900252040
        來源:知乎
        著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。
         

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