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        獵頭怎樣才專業?(1)

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        作者:獵頭行業布道者
        鏈接:https://www.zhihu.com/question/302096336/answer/3260303781
        來源:知乎
        著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。
         

        成為獵頭行業三重專家顧問的9種能力

        第一種能力:打造3重專家顧問身份IP
        為什么95%的獵頭顧問只能靠獵聘網等在線招聘平臺,而用不好脈脈?
        為什么95%的候選人在接到電話的那一瞬間就立刻掛電話或者準備掛電話?
        為什么千辛萬苦mapping回來的候選人微信,加微信候選人不通過?
        為什么明明中高級人才候選人有需求,就是不愿意給機會交流?
        為什么積累的海量的中高級人才候選人找工作時,不會主動找獵頭顧問推薦?

        答案是:候選人認為2023年的獵頭顧問=保險銷售員,不相信獵頭顧問能夠在行業/公司未來發展剖析、行業/崗位/平臺的選擇、候選人中長期發展這3個方面給自己帶來深遠價值。

        而在2007年,一個候選人如果接到獵頭顧問的電話,候選人不管現在有沒有需求都會耐心的和候選人深度交流,因為那時候的獵頭顧問代表著“專業、專家、資源、高薪、神秘”,是能夠給候選人帶來巨大價值的3重專家。

        2023年,獵頭顧問想要業績達到100萬-1000萬之間,想要在獵頭行業實現終身可持續發展,就需要重歸獵頭顧問的本質:三重行業專家顧問。

        而成為三重行業專家顧問的的第一步就是:打造3重專家顧問身份IP,一個資深的獵頭顧問,既要有頂級的思維、技能,更加要有專家的自我IP品牌包裝宣傳能力,因為“酒香也怕巷子深”,資深獵頭顧問首先要把自己“賣出去”,讓候選人相信,自己和行業95%的獵頭顧問是不一樣的,是能夠給候選人帶來不一樣的價值,甚至是終身價值的。

        3重專家顧問身份IP打造包括

        1:專家身份title、脈脈履歷、微信名、社交賬號介紹、第一次電話開場白專家身份/專業價值、微信添加候選人體現自己的專業價值、和候選人深度交流體現自己的專家/專業價值。

        2:語言、語速、語調體現自己的專家/專業價值。

        3:自己能夠給候選人提供高附加值的價值、服務

        包括但不限于,對行業/平臺/崗位的深度剖析、候選人終身職業規劃、頂級/戰略級崗位推薦、候選人職場競爭能力深度剖析、候選人跨行業選擇機遇剖析、中高級人才深度面試輔導、中高級人才圈層社交。。。。。。

        4:社交媒體(朋友圈、脈脈、短視頻等)專業文章/視頻。

        第二種能力:BD+行業解決方案設計能力
        2023年,獵頭顧問普遍性感受到BD優質/特優質客戶的難度成幾何級增加,大部分行業2023年BD優質客戶的難度是2022年的3-5倍以上,是2018年的8-10倍以上。

        BD優質/特優質客戶的能力已經決定一家獵企的生死存亡
        但是我們很多獵頭顧問對BD的認知是,BD=銷售=電話銷售
        在獵頭行業,銷售能力只是BD優質客戶的基礎能力,只占所有能力的20%左右
        在獵頭行業,BD優質客戶能力=20%的銷售能力+50%的行業解決方案設計能力+30%渠道能力,其中行業解決方案設計能力是核心。

        你把自己帶入一家優質/特優質客戶的招聘經理/招聘總監的角色感受下

        1:你每天被數不清的獵頭顧問電話聯系,每個獵頭顧問都差不多,都沒什么特殊價值

        2:你的供應商已經非常充足,過去也曾經新增/替換過供應商,但最后發現其實獵頭公司都差不多。

        3:幾年前由于招聘任務很緊,所以即使供應商已經很多,你還是會同意新增供應商,但2023年招聘人才的緊迫性已經沒有那么高了,你來自老板/上級/業務部門的壓力也不是很大。

        因此,2023年想要BD優質客戶,就需要增強自己的BD+行業解決方案設計能力,包括

        1:深度認知客戶痛點、提供行業解決方案、提供高附加值的產品&服務

        客戶在招聘領域的價值分為12級,由淺到深,按照重要性排序如下

        (1)提供簡歷

        (2)快速提供候選人

        (3)快速專業提供候選人

        (4)能夠啃骨頭單

        (5)海量行業核心崗位高潛候選人積累儲備

        (6)海量行業核心崗位5級標簽候選人候選人積累儲備

        (7)高級人才專業招聘

        (8)高級人才預面試、融入服務

        (9)免費幫助客戶完善人才mapping體系、中高級人才崗位素質模型建模、招聘體系

        (10)頂級人才驅動6大戰略經營問題解決

        (11)頂級人才驅動企業價值增值解決方案

        (12)頂級人才驅動行業重塑解決方案

        2:建立在深度價值基礎上的BD能力,包括

        (1)1對1,BD甲方HR,體現公司的行業解決方案、高附加值產品&服務提供能力

        (2)1對1,BD甲方董事長/總裁能力,體現提供(7)(8)(10)(11)(12)服務的能力

        (3)關鍵渠道拓展能力,包括PE/VC、政府、中高級候選人圈層、社會資源

        (4)新媒體拓展客戶資源的能力,包括但不限于線上文章/視頻、線下論壇/沙龍/培訓等

        3:甲方HR深度關系維護的能力(后面可遷移資源積累講)

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